Кейс O2IN: Как сделать необычный дыхательный тренажер массовым продуктом

Дыхательные тренажеры пока не стали таким же популярным продуктом, как фитнес-трекеры. Чаще их используют профессиональные спортсмены, а рядовых пользователей удивляет непривычный форм-фактор. Рассказываем, как РУКИ помогли стартапу O2IN создать user-friendly устройство, с которым среднестатистический москвич не постесняется выйти на пробежку в парке.

Дыхание как неотработанный навык

Рынок устройств для дыхательных упражнений оценивается в $15,4 млрд — это сопоставимо с глобальным рынком пишущих ручек. Только гаджеты для дыхания редко применяются в повседневной жизни — обычно ими пользуются профессиональные спортсмены и пациенты, которые восстанавливаются после респираторных заболеваний. Еще одна небольшая группа пользователей — биохакеры: с помощью тренажеров они прокачивают легкие и повышают выносливость.

Команда O2IN задумалась о создании массового продукта после того, как изучила исследования экспертов в области спортивной медицины.

"Дыхание — это навык, доступный нам по умолчанию, поэтому мало кто задумывается о том, как это делать правильно. Обычно мы не осознаем, насколько организму важен кислород и качество его усвоения, а ведь этот фактор влияет на сердечно-сосудистую и респираторную системы, на работу мозга и сон. А постоянная нехватка кислорода приводит к хронической усталости и даже эмоциональному выгоранию", — рассказывает со-основатель проекта O2IN Анна Бубнова-Бадовская.

Изначально к команде обратились разработчики дыхательных тренажеров, которые уже создавали приборы для профессиональных спортсменов — они как раз запатентовали новую технологию. У большинства тренажеров схожий механизм работы: специальные клапаны создают сопротивление при выдохе, из-за этого повышается давление в бронхах и легких, а дыхательные мышцы прокачиваются.

Созданное инженерами устройство предоставляло больше возможностей: помимо укрепления мышц, специальный механизм помогал очищать легкие, а также эффективнее использовать вдыхаемый кислород во время тренировки. Тем не менее, форм-фактор был слишком специфичным, не рассчитанным на массовую аудиторию. Дизайнеры O2IN решили пересобрать устройство, чтобы сделать продукт более user-friendly.

"Сама идея тренировки дыхательных мышц в движении для многих новая, а необходимость привыкать к неудобному или некрасивому устройству — это дополнительный стресс", — считает Анна. — "Поэтому нам важно было сделать с одной стороны, новый, с другой — современный, удобный и приятный как внешне, так и тактильно тренажер".

Фабричная адаптация

В результате редизайна от оригинального продукта остался только внутренний конструктив — патентованный механизм, который создает определенную частоту вибрации и нагрузку на дыхательные мышцы. Форму остальных элементов компания переделала.

"Мы тестировали разные модели, бегали и прыгали с ними. Для нас главным были функционал и результативность. Дизайн тоже, поскольку людям предстоит заниматься с тренажером на улице и в спортзале", — отмечает Анна.

Когда дизайн формы был готов и проверен на первых 3D-образцах, O2IN обратились к компании РУКИ — стартап хотел выпустить небольшую партию тренажеров для проверки гипотезы. На тот момент у команды были уже готовые чертежи и 3D-файлы, которые предстояло адаптировать с учетом требований фабрик. Поэтому первым шагом стало проведение DFM (Design for Manufacturing).

Также мы занялись поиском подрядчиков в Китае и открытием пресс-форм для производства силиконовых и пластиковых деталей. Стояла задача сделать несколько тестовых образцов и выпустить первую партию — пока небольшим тиражом. Это стандартный процесс, но ситуацию осложняла пандемия — мы приступили к проекту в ноябре 2019-го, а уже в сентябре тренажер должен был поступить в продажу. Часть команды РУКИ с начала 2020-го управляла процессами удаленно, находясь в России, а часть работала в Китае.

После подготовки DFM мы выпустили несколько итераций образцов — это обязательный этап, который помогает выявить конструктивные недоработки на ранней стадии. В случае с устройством O2IN внутренние стенки корпуса необходимо было сделать ровными, а все компоненты строго состыковать — от этого зависела эффективность тренажера. К тому же все комплектующие нужно было уместить в небольшой и легкий корпус — финальная версия устройства весит всего 52 грамма.

"В конструктиве тренажера есть много комплексных деталей. Например, боковые крышечки с отверстиями, через которые проходит воздух при вдохе и выдохе, должны быть достаточно узкими, чтобы сдерживать влагу и мокроту. Но если они будут слишком мелкими, устройство будет трудно почистить. Также прибор должен выдерживать тряску при беге, прыжках и быстрой ходьбе. Все это было учтено на этапе создания дизайна, но когда дело доходит до отливки партии, часто возникают сложности", — поясняет Анна. — "С командой РУКИ мы доработали каждую мелочь так, что не пришлось искать компромисс между качеством производства и дизайном".

Мы несколько раз корректировали готовые пресс-формы, чтобы исключить несовершенства. В результате, несмотря на пандемию, нам удалось в срок выпустить пластиковые детали и силиконовые чехлы.

"Из-за пандемии мы не могли приехать на производство, но команда РУКИ документировала все этапы работы — мы получали фото, видео и буквально лайв-стримы с фабрик. Ребята сами замечали дефекты и показывали все нюансы по видео", — рассказывает Анна.

Амуниция для пробежки по Лужникам

В результате уже осенью команда получила готовую партию устройств и начала принимать предзаказы — за первые пару недель O2IN продала более 100 тренажеров. Модель устройства выпустили в трех цветах, которые должны хорошо сочетаться со спортивной формой. После четырех месяцев работы оборот компании, по данным со-основателя, превысил полтора миллиона рублей.

Анна признает, что новый форм-фактор хоть и не напоминает о спортивной медицине, все равно выглядит довольно необычно.

"Мы прислушивались к фидбэку, но понимали, что иногда нужно настоять на своем. Некоторые нам говорили, что тренажер выглядит слишком странно и проще сделать маску, но такой форм-фактор не дает нужной вибрации для прокачивания мышц и очищения легких", — рассказывает со-основатель O2IN.

Модель тренажера кому-то напоминала капу или даже прибор для отбеливания зубов. В финальной форме — в коробке и в комплекте с промо-фото — девайс уже не вызывал таких ассоциаций.

Производство первой партии стало проверкой гипотезы для компании. Основатели хотели убедиться, что продукт будет пользоваться спросом не только у спортсменов. Команда обдумывала вариант работы с российскими фабриками, но, как оказалось, местные производства не готовы брать заказы партией менее 10-12 тыс. экземпляров. Китайские фабрики тоже отдают предпочтение большим тиражам, но все же некоторые готовы пойти навстречу заказчику.

Параллельно с запуском первой версии O2IN работает над новой моделью тренажера — на этот раз с микроконтроллерами. Гаджет будет не только создавать сопротивление, но также измерять давление, скорость выдоха и ряд других параметров. Прибор автоматически определит объем легких и степень прокаченности дыхательных мышц. По словам Анны, с этим устройством стартап планирует привлекать дополнительное финансирование. А пока главная задача — научить людей пользоваться новым и все еще непривычным устройством.

"С точки зрения консервативного потребителя, это максимально необычная вещь — тренажер мгновенно бросается в глаза, так еще и издает такие же звуки, как маска Дарта Вейдера. И наша задача — сделать так, чтобы человеку с этой амуницией было комфортно бегать по условным Лужникам", — поясняют в O2IN.